观《当幸福来敲门》有感

2010-08-05 11:31:12 网站编辑 7

  7月31日,根据公司“提升营销综合水平”年实施方案,综合部组织我们观看《当幸福来敲门》这部经典励志电影。这是一部由真实故事改编的片子,影片中史密斯主演的是一名40岁的普普通通的医疗器械推销员:克里斯。他勤奋努力,却总没办法让家人过上好日子。妻子琳达终因忍受不了贫困而离开,只留下他和5岁的儿子相依为命。事业失败加之穷困潦倒,又成为了单亲爸爸,克里斯的银行帐户里也只剩下了21块钱!生活似乎把他已经逼到了绝路。

  费尽周折的他赢得了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会,但是实习期间没有薪水,而且最终20个人中,只有一人可以成功进入股票投资公司。为争取这一个名额,他不得不利用一切时间来打客户的电话,他始终没有放下话筒,因为这样每天可以节省8分钟时间;他从来不去饮水机取水喝,因为这样他可以不必上厕所以节省时间干完工作,可以去接儿子,赶在下午5点前能到教堂为儿子争取一张睡觉的床!但这些并没有摧毁父子间的亲情与他们的信念:只要今天够努力,幸福明天就会来临!最终凭借过人的智慧与勤恳的努力,主人公终于迎来了那幸福的时刻。

  观看了这部电影,我颇有感触。我觉得克里斯的事迹给我们的营销工作带来了很大的启发,他的工作精神和力量似一盏明灯给我们的营销工作指明了方向、树立了榜样。

  感触一、基本营销的流程不复杂,基本的营销工作不浪漫,还很烦燥。克里斯的上司告诉他,只有打更多的电话,才会有更多的潜在客户;只有联系更多的潜在客户,才会有实际拜访客户;只有更多的实际拜访客户,才会签更多的合同。是啊,基本的营销就是这样的,再好的点子,计划,都代替不了最基本的工作。克里斯争取在比别人少的时间内,打更多的电话,他连喝水的时间都顾不上。在这样的一天一天努力下,克里斯终有突破和斩获,他预成功了一个重要的客户,他的销售从此非同一般。

  感触二、营销人员的成功必须管理好时间。这是我们现在一直强调的时间管理,尤其是销售人员。克里斯为了生计与工作,很多镜头都看到其在跑,撞车丢一只鞋也在所不惜,他老在奔跑,他总在争取时间,他尽力做到守时。所谓营销就是过了这个点就没这道菜了,一个人对时间的支配往往决定了其高下或成功失败.

  感触三、营销人员要不断学习超越。不断学习各种营销技能,了解最新资讯与信息,使自己的知识面宽广,使自己的头脑处于一种分析思考状态。克里斯在如此困苦的情形下,坚持看书学习,唯有如此,才能让其脱颖而出。陈安之讲过,一个人因与客户交流“老子”,而拉大单,克里斯则是帮面试官搞定魔方,而获得机会。在有宽广知识面的情形下,营销人员最好有自己独特出众的一方面能力,能为别人解决问题最好,而这一切,都是学习带来的,没有这种习惯,你不可能改变你的现实和生活,更不适合做销售。

  感触四、营销建立人脉很重要。克里斯正是因为一个关键的客户,通过棒球比赛认识客户的很多朋友,业绩才直线而上,建立自己的客户关系网络,为此,你必须有策略,仅仅别人告诉你的几个技巧是不管用的,你需要什么样的客户和合作伙伴,你能为对方提供什么价值,通过什么方式,怎么管理?这应该是投资,你投资的越有策略,投资的越大,你的回报也越大。一般来说,有影响力的人建立人脉容易,做个有影响力的人可不容易,但既然你想做个好的营销人员,想通过营销来改变你的人生,那你就不能拒绝自己成为一个有影响力的人。