观《当幸福来敲门》有感

　　7月31日，根据公司“提升营销综合水平”年实施方案，综合部组织我们观看《当幸福来敲门》这部经典励志电影。这是一部由真实故事改编的片子，影片中史密斯主演的是一名40岁的普普通通的医疗器械推销员:克里斯。他勤奋努力，却总没办法让家人过上好日子。妻子琳达终因忍受不了贫困而离开，只留下他和5岁的儿子相依为命。事业失败加之穷困潦倒，又成为了单亲爸爸，克里斯的银行帐户里也只剩下了21块钱!生活似乎把他已经逼到了绝路。

　　费尽周折的他赢得了在一家声名显赫的股票投资公司实习的机会，但是实习期间没有薪水，而且最终20个人中，只有一人可以成功进入股票投资公司。为争取这一个名额，他不得不利用一切时间来打客户的电话，他始终没有放下话筒，因为这样每天可以节省8分钟时间;他从来不去饮水机取水喝，因为这样他可以不必上厕所以节省时间干完工作，可以去接儿子，赶在下午5点前能到教堂为儿子争取一张睡觉的床!但这些并没有摧毁父子间的亲情与他们的信念：只要今天够努力，幸福明天就会来临!最终凭借过人的智慧与勤恳的努力，主人公终于迎来了那幸福的时刻。

　　观看了这部电影，我颇有感触。我觉得克里斯的事迹给我们的营销工作带来了很大的启发，他的工作精神和力量似一盏明灯给我们的营销工作指明了方向、树立了榜样。

　　感触一、基本营销的流程不复杂，基本的营销工作不浪漫，还很烦燥。克里斯的上司告诉他，只有打更多的电话，才会有更多的潜在客户;只有联系更多的潜在客户，才会有实际拜访客户;只有更多的实际拜访客户，才会签更多的合同。是啊，基本的营销就是这样的，再好的点子，计划，都代替不了最基本的工作。克里斯争取在比别人少的时间内，打更多的电话，他连喝水的时间都顾不上。在这样的一天一天努力下，克里斯终有突破和斩获，他预成功了一个重要的客户，他的销售从此非同一般。

　　感触二、营销人员的成功必须管理好时间。这是我们现在一直强调的时间管理，尤其是销售人员。克里斯为了生计与工作，很多镜头都看到其在跑，撞车丢一只鞋也在所不惜，他老在奔跑，他总在争取时间，他尽力做到守时。所谓营销就是过了这个点就没这道菜了，一个人对时间的支配往往决定了其高下或成功失败.

　　感触三、营销人员要不断学习超越。不断学习各种营销技能，了解最新资讯与信息，使自己的知识面宽广，使自己的头脑处于一种分析思考状态。克里斯在如此困苦的情形下，坚持看书学习，唯有如此，才能让其脱颖而出。陈安之讲过，一个人因与客户交流“老子”，而拉大单，克里斯则是帮面试官搞定魔方，而获得机会。在有宽广知识面的情形下，营销人员最好有自己独特出众的一方面能力，能为别人解决问题最好，而这一切，都是学习带来的，没有这种习惯，你不可能改变你的现实和生活，更不适合做销售。

　　感触四、营销建立人脉很重要。克里斯正是因为一个关键的客户，通过棒球比赛认识客户的很多朋友，业绩才直线而上，建立自己的客户关系网络，为此，你必须有策略，仅仅别人告诉你的几个技巧是不管用的，你需要什么样的客户和合作伙伴，你能为对方提供什么价值，通过什么方式，怎么管理?这应该是投资，你投资的越有策略，投资的越大，你的回报也越大。一般来说，有影响力的人建立人脉容易，做个有影响力的人可不容易，但既然你想做个好的营销人员，想通过营销来改变你的人生，那你就不能拒绝自己成为一个有影响力的人。